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百度競(jìng)價(jià)SEM賬戶如何有效控制成本

2016/8/16 8:39:59   閱讀:1643    發(fā)布者:1643

  很多地方都會(huì)使用到“28定律”,對(duì)于競(jìng)價(jià)也不例外,很多參與百度競(jìng)價(jià)排名的企業(yè)一般會(huì)選擇大量熱門的關(guān)鍵詞,當(dāng)然這些關(guān)鍵詞也要和你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)。如果你只是把目標(biāo)訂在你行業(yè)里最熱門的幾個(gè)關(guān)鍵詞,競(jìng)標(biāo)的價(jià)錢會(huì)很高。

  但是你要整理出賬戶中的20%的關(guān)鍵詞是個(gè)積累的過程。因?yàn)楹苡锌赡芙裉彀堰@20%主要消費(fèi)的關(guān)鍵詞整理出來,明天的消費(fèi)可能有轉(zhuǎn)移到另一批關(guān)鍵詞上。所以,我們要對(duì)賬戶添加一批關(guān)鍵詞,修改關(guān)鍵詞的出價(jià)以及匹配模式都會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶變化造成影響,但是要整理出20%的關(guān)鍵詞首先要先積累數(shù)據(jù)。

  消費(fèi)高的兩類關(guān)鍵詞是我們要去賬戶主抓的兩類,也是賬戶80%的消費(fèi)主要集中在20%的關(guān)鍵詞身上。消費(fèi)低的兩類關(guān)鍵詞是剩下20%的消費(fèi)集中在那80%的關(guān)鍵詞身上。

  這個(gè)就需要調(diào)整百度競(jìng)價(jià)SEM中的關(guān)鍵詞。

  第一類關(guān)鍵詞:高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化。

  這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費(fèi),但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化寥寥無幾。該類詞的特點(diǎn)“出價(jià)高,競(jìng)爭(zhēng)大?!?/FONT>

  調(diào)整方法:新建計(jì)劃,在新的計(jì)劃中將這類詞重新細(xì)分,然后歸納命名好的推廣單元內(nèi),創(chuàng)意撰寫方面要比之前有更大的創(chuàng)新,檢查登陸頁是否一一對(duì)應(yīng)好,畢竟這作為賬戶主要的一部分消費(fèi)來源,我們要明確這些細(xì)節(jié)方面能做得更加精細(xì)化。

  然后將新建的計(jì)劃給個(gè)合理的預(yù)算,可以更好的控制這些詞消費(fèi),關(guān)鍵詞出價(jià)方面和推廣時(shí)間段方面也可以根據(jù)推廣需求做出自己想要的調(diào)整。

  第二類關(guān)鍵詞:高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化。

  該類關(guān)鍵詞同樣是占著賬戶主要的一部分消費(fèi)來源,但同時(shí)轉(zhuǎn)化方面也是跟上的。該類詞的特點(diǎn)“點(diǎn)擊量大、消費(fèi)也大,熱搜詞。

  調(diào)整方法:也可以同上一種方法操作,這里就不在重復(fù)。

  方法2:利用推廣后臺(tái)的監(jiān)控文件夾。監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具,它能將賬戶中不同推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控,相當(dāng)于為我們提供了另一個(gè)虛擬后臺(tái),針對(duì)一些重要的關(guān)鍵詞我們可以更好的去關(guān)注和管理它們。監(jiān)控文件夾位置及新建方法如下:

  利用這個(gè)工具將這些高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞監(jiān)控起來之后,可以更好的控制這些詞的整體出價(jià);同時(shí)也可以完全控制這些詞在某個(gè)時(shí)間段開啟和暫停。

  第三類關(guān)鍵詞:低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化。

  該類詞的消費(fèi)較少,該類詞的特點(diǎn),出價(jià)低,但帶來的點(diǎn)擊量大。主要集中在一些原因,提問等類的關(guān)鍵詞身上,該類詞的針對(duì)性不強(qiáng),因此在出價(jià)方面是比較低的,造成該類詞屬于高流量低轉(zhuǎn)化一大特點(diǎn)。

  調(diào)整方法:將該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面,這里要注意的是,創(chuàng)意的標(biāo)題和描述一定要和鏈接頁面達(dá)到對(duì)應(yīng),讓網(wǎng)民搜索一個(gè)詞看到你的創(chuàng)意,明白點(diǎn)擊進(jìn)入之后是直接在線溝通與對(duì)話。

  第四類關(guān)鍵詞:低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化。

  該類詞的特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)小,屬于一些長尾詞帶來的轉(zhuǎn)化。

  調(diào)整方法:對(duì)產(chǎn)生對(duì)話的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相應(yīng)的關(guān)鍵詞來,保持這些詞的排名。

  通過上面的分類和一些調(diào)整方法,后期我們?cè)偃ゲ僮髻~戶,完全可以控制好一個(gè)賬戶。當(dāng)然我們這么做的最終目的是希望能控制好賬戶,可以帶來更好的轉(zhuǎn)化,因此我們要對(duì)之前的數(shù)據(jù)和做了之后的數(shù)據(jù)做出對(duì)比,這樣調(diào)整之后賬戶轉(zhuǎn)化方面是否有增多?成本方面是否有減少?消費(fèi)方面是否得到控制?通過這些數(shù)據(jù)的對(duì)比才能決定我們最終做的事情是否有價(jià)值。

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