我們經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上以及電視上看到廣告，但是你是否真的研究過(guò)，廣告是否就真的只是簡(jiǎn)單的廣告而已，它的背后到底隱藏著什么秘密呢?

　　它的上面有產(chǎn)品、文字和一些其它的信息，這些文字恰好的展示了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就是產(chǎn)品的一個(gè)重要屬性。例如，你想到清揚(yáng)、海飛絲，一定想到的是去屑，想到農(nóng)夫山泉，立馬想到了有點(diǎn)甜。

　　所以說(shuō)，一個(gè)好的廣告，必然展示出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

　　接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)為什么要找到賣(mài)點(diǎn)?主要有四個(gè)部分：

　　第一、賣(mài)點(diǎn)它會(huì)深入人心，能夠占據(jù)你的心靈。我們?cè)倩仡^看看海飛絲、清揚(yáng)的廣告，是不是非常精確地命中目標(biāo)。

　　第二、好的賣(mài)點(diǎn)能帶來(lái)好的銷(xiāo)量。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品深入人心，占據(jù)了人們的心智，所以一想到去屑就想到了海飛絲，一想到喝水，可能頭腦中第一時(shí)間想到的就是農(nóng)夫山泉，從而帶動(dòng)了銷(xiāo)量。

　　第三、好的產(chǎn)品它有一個(gè)區(qū)隔化。例如，百歲山，它打造的是水中貴族，從而與傳統(tǒng)的水類(lèi)產(chǎn)品形成了一個(gè)差異化，打造了一個(gè)不同的賣(mài)點(diǎn)。大家可以想一下，假如說(shuō)百歲山也和農(nóng)夫山泉一樣去打“有點(diǎn)甜”，大家就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有什么新鮮感。所以如果你的產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，市場(chǎng)占有份額就會(huì)非常小，并且別人會(huì)有一種誤區(qū)，會(huì)把廣告帶到別人廣告的氛圍里面去。

　　第四、好的賣(mài)點(diǎn)能夠使你產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。再回到剛剛的例子，比如說(shuō)水中貴族百歲山，因?yàn)楠?dú)特賣(mài)點(diǎn)形成了差異化，所以很容易被人記住，也讓人在心理上有優(yōu)越感，所以很快的占領(lǐng)了水類(lèi)的市場(chǎng)。

　　以上我們說(shuō)了這么多好的賣(mài)點(diǎn)能夠帶來(lái)的好處，那么如何能夠找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢?

　　第一、確有其事，實(shí)是指實(shí)實(shí)在在的東西。

　　什么是實(shí)實(shí)在在的呢?也就是說(shuō)我們看得到、摸得著的，不要去虛夸的東西。你的這個(gè)產(chǎn)品，要在市場(chǎng)上有一定的銷(xiāo)量，就必須是實(shí)實(shí)在在，包括我們現(xiàn)在在講的誠(chéng)信。

　　第二、就是“確有其理”，“理”就是道理。你的產(chǎn)品是一定要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)，你才能說(shuō)服你的客戶(hù)、你的朋友。因?yàn)橹挝覀儺a(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)它的理由必須是可信的，并且是易懂的，便于表達(dá)或者記錄、傳播的。

　　第三、就是確有其需，需是指產(chǎn)品的需求或者說(shuō)客戶(hù)的需求。任何一個(gè)產(chǎn)品，客戶(hù)他的需求很多時(shí)候都是不能夠被滿(mǎn)足的，所以我們產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定要抓到客戶(hù)的潛在需求。

　　第四、就是確有其特，“特”就是它的特點(diǎn)或者說(shuō)它的需要之處，也就是客戶(hù)要滿(mǎn)足、要知道的一個(gè)特點(diǎn)。你所提煉的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的核心要盡量地優(yōu)于或者說(shuō)區(qū)別于其它同類(lèi)產(chǎn)品，要有自己的個(gè)性，然后突出自己的特點(diǎn)。

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