其實(shí)對(duì)于很多消費(fèi)者做出的購買行為，很多并不是理性的判斷，只是消費(fèi)者覺得自己做了理想的判斷，但事實(shí)上他已經(jīng)被某些廣告和營(yíng)銷行為給左右了購買的思想以及欲望。
怎樣寫出一個(gè)讓消費(fèi)者覺得值得的，最簡(jiǎn)單的三種套路：
1、多就是好，大就是好，看起來牛逼就是好、聽起來牛逼就是好。
例：
第一眼看到的就是 “美國上市”這幾個(gè)字，然后在看到高薪聘請(qǐng)總監(jiān)級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)授課。如果你正好想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，看到這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候你是否已經(jīng)心動(dòng)或者已經(jīng)有想了解一下這個(gè)機(jī)構(gòu)的欲望了？
但是，消費(fèi)者就會(huì)心甘情愿而且還心安理得的吃定這一套。
在沒有辦法百分之百了解產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者更傾向于從側(cè)面出發(fā)，去推測(cè)這個(gè)產(chǎn)品是好還是壞。
所以，要想做一個(gè)成功的營(yíng)銷文案要明白：
真正的營(yíng)銷，不在于告訴消費(fèi)者“我們的產(chǎn)品有多好”，而是讓消費(fèi)者自己得出結(jié)論“他們的產(chǎn)品好”。
原因：人最相信的，永遠(yuǎn)是自己，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)覺得沒人想自己害自己。
如果是你告訴消費(fèi)者的話，消費(fèi)者會(huì)覺得“他這么夸自己，就是想讓我買他的東西。他這么推銷他的產(chǎn)品，肯定東西不會(huì)怎么樣?！?br /> 相反，如果你告訴消費(fèi)者“我們是上市公司，我們的實(shí)力很強(qiáng)！”
消費(fèi)者自己就會(huì)進(jìn)入這樣一個(gè)腦補(bǔ)狀態(tài)：
美國上市公司=實(shí)力肯定很雄厚=他肯定是盈利狀態(tài)=那資金很多是學(xué)費(fèi)=所以學(xué)費(fèi)多
既然收費(fèi)貴，還有這么多學(xué)生，能買肯定說明不錯(cuò)=教的不錯(cuò)的=我也試試吧!
還有就是銷量多的例子：
銷量多==實(shí)力強(qiáng)==賺錢多==選擇的人多==產(chǎn)品好==我也要去喝
品牌多=實(shí)力強(qiáng)=信譽(yù)度好=選擇的人多=產(chǎn)品好=我也可以考慮在這去買
對(duì)不不從客戶角度出發(fā)的例子：
頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)、康寧玻璃機(jī)身、完美對(duì)稱。這些的對(duì)比都是什么呢？全都是你說的標(biāo)準(zhǔn)。
以為消費(fèi)者都沒有想法么？你自己說自己多厲害，但是沒見其他的誰說你厲害。你這么使勁的說你厲害，不就是想把你的產(chǎn)品賣出去嗎。
我們用的東西多么牛逼，所以在消費(fèi)者的感覺就是能用這么多牛逼的東西的產(chǎn)品，肯定不會(huì)差到哪去。
消費(fèi)者覺得你行，你怎么說自己不行，也是行。
消費(fèi)者覺得你不行，你怎么說自己行，你也不行。
其實(shí)想要做好一個(gè)洗腦式營(yíng)銷文案很簡(jiǎn)單的，你只要做到下面這三點(diǎn)：
1、用巨大的數(shù)據(jù)來讓消費(fèi)者震驚
2、如果沒有巨大的數(shù)字，就跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比一下
3、盡量與普通人覺得“牛逼”的符號(hào)靠攏

細(xì)細(xì)體會(huì)，希望可以對(duì)你有所幫助！