某天,你打算去超市買一瓶1.5L的雪碧,超市真是琳瑯滿目,美女如云……你走到飲料區(qū),拿起一瓶1.5L的雪碧,價格是5.5元,你準備放入購物車走人。突然發(fā)現(xiàn)有1瓶同樣是1.5L的雪碧和1.5L的可樂捆綁在一起,只要9.9元,單獨購買可是需要11元。真便宜,你心動了,扔掉單瓶的雪碧,拿走了捆綁的雪碧和可樂!
“商品捆綁銷售”是一種非常有意思的銷售方式,也是電商網(wǎng)站中深度“把玩”用戶心理的功能。該方式在傳統(tǒng)零售中早已運用得如火純清。所以,電商產(chǎn)品經(jīng)理,不了解點傳統(tǒng)零售,設計出來的產(chǎn)品也只能湊個數(shù)!
根據(jù)捆綁商品是否獨立,又可分為
自愿捆綁(可單獨購買捆綁商品中的商品),這在電商網(wǎng)站中最常見。
強行捆綁(不能單獨購買捆綁商品中的商品),這類商品在電商網(wǎng)站一般會編制成一個獨立SKU進行銷售,如常見的床上用品“四件套”。
捆綁銷售的作用和意義:
1、對用戶來說捆綁銷售的商品更加優(yōu)惠
2、對用來說購買捆綁銷售的商品更加方便和節(jié)省時間
3、對商家來說,捆綁銷售降低銷售成本
4、對商家來說,捆綁銷售可增加再銷售的機會,提高客單價
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